海口做免税周边的商家，营销型网站差在转化这一环

我见过一个老板，把广告停了三个月，省下的钱投到站上，销量反而往上走。他自己给的解释是：以前的钱都花在让人进店，从来没管过进店之后的事。海口做免税周边、特产、批发的老板，这个坑很多人踩着。

展示型网站和营销型的差别

展示型网站的逻辑是给人看：公司简介、发展历程、荣誉资质。营销型网站的逻辑是给人走：你在卖什么、多少钱、现在下单有什么好处、怎么付、怎么送。前者让客户觉得你正规，后者让客户下单。这两种站的建设成本差得不多，差的是写内容的思路。我们做这类站，报价按需求评估，一案一价，差别主要体现在前期的梳理上。

单渠道走不通的时候怎么办

我们服务过的一家做杀虫剂产品的商家，原来只在一个渠道出货。后来做全网营销，多平台布局，多平台协同获客这件事就这么跑起来了。他说的最实在的一句是：一个渠道砍价砍到只剩三成利润，五个渠道加起来反而能看。前提是五个渠道的货和价格能统一管，不然就是自己人打自己人。

转化这一环先做这三件事儿

如果你的站现在只能看不能买，先做这三件：

• 价格摆出来，别写面议，写清楚起订量
• 下单入口放在手机一屏之内，别让客户翻三页
• 支付和配送一次讲完，包括能不能送到西海岸

第三条在海口特别重要。市区、秀英、琼山、龙门的配送时间和费用不一样，摊开写清楚，客户自己算完就下单，不用再问。龙湖海南海口天街、上邦百汇城那批做零售的老板，页面都是这么改的，改完咨询量明显不一样。

多平台站的底层活最费劲头

再交代一句实在的：多平台最费劲的不是建站，是把库存、价格、订单这三样统一。建站能做，数据治理得老板自己下决心。我们交付300多个小程序，这种项目里最难的一步永远是老板愿不愿意按一个口径来。海口信服无限客户满意度98.2%，靠的就是该说难听话的时候说出来。

转化型网站的疑问

网站一定要能下单吗？

看客单价。单价低、要靠量的小程序更合适；单价高、批次少的企业，页面留电话和询价表反而更顺。

多平台价格怎么统一？

定一个对外底价，渠道之间按量和账期另谈，规矩写在你自己的后台里，别散在各个平台的通知里。

建站和推广要不要一起做？

站先跑起来再谈推广。反过来做，推广带来的量接不住，钱都白花。技术类服务按服务项评估，先报价再动手。

总结

海口商家做营销型网站，先问一句：进来的人下一步该干什么。答案写清楚了，转化就上去了，答案含糊，站做得再好看也只是让人看看。你把最想卖的那一样先放到第一屏，我们陪你捋一遍后半段。