关键词选错词，海口老板的预算就白花了

关键词选错，后面所有的钱都是打水漂。判断一个词值不值得做，看它有没有购买意图，不看它搜索量有多大。这句话我说了好几年，海口老板听得进去的不多。

先把词分成四层才看得清楚

第一层是大词，行业名加地域，量大、竞争凶、意图模糊；第二层是业务词，比如"企业官网建设"；第三层是带地域的长尾，比如"海口公司做官网找谁"；第四层是带具体需求的长尾，搜的人少得可怜，但几乎每一个都是买家。真正养生的活在第三层和第四层。

我们服务过的一家做永兴黄皮批发的商家，一开始抢"海南特产"三个字，一个月两千多块没动静。换成"海口永兴黄皮礼盒装""永兴黄皮怎么挑"这类词之后，同样的钱做出了自然流量。搜索量小十倍，进店的人多三倍。

判断这个词到底值不值得投

这三个问题就能筛掉一半。搜这个词的人，是不是已经在掏钱了；结果页里排前面的，是不是大平台；这个词跟你的业务，是不是同一件事。

• 搜"石斛怎么吃"的人多，但他在比价，不一定在你这买
• 搜"海口石斛礼盒多少钱"的人少，他准备好要掏钱了
• 结果页全是头部品牌的词，新站别去碰
• 搜出来全是内页结果的词，机会通常比较大

本地长尾这个词该怎么挖才准

别光盯着地图上的搜索量。把自己当成本地客户，出门办事之前会怎么搜，想三遍就有一半的词了。做桫椤湾民宿的会搜"桫椤湾附近停车"，做上邦百汇城那片餐饮的会搜具体门牌，这些词大平台不会认真做。我们做这类活儿从 500 元起算，具体得看词量。

我们内部有个笨办法：新客户来聊的时候，把他们嘴里蹦出来的原话全记下来。客户怎么说话，词就怎么组。这活儿我们坚持做了 17 年，从创始人常斌 2009 年入行那年开始。

词表要定期删也要定期加词

词表不是砌出来就放着的。每两个月过一遍，三个月没带来任何自然搜索的词，从主打列表挪到观察区。新的长尾词持续往里补。词表是活的，摊在文档里不动的词表等于没有词表。

顺带讲一句，SEO 的成本大头在内容和时间上，不在词上。做过 300+ 小程序、100+ 商业 APP，我们这边的报价是从 500 元起算的，具体投入得看行业和词的数量，不能一概而论。

选词常见的四个疑问

本地词和大词该先做哪个？

先做本地长尾。大词竞争不过，等网站有点底子再碰也不迟。

搜不到我的名字怎么办？

建一个公司百科类的页面，把地址、联系方式、业务范围写全，官方账号和地图信息也统一。

换词要多久见效？

一个月左右能看到点击变化。别三天就下结论。

花钱做的话一般什么价？

市场常见行情按词量和内容量算，没有统一价。报价里要写清包含多少篇内容，不写清的后面容易扯。

总结

选词这件事，判准的标准只有一条——搜的人是不是准备掏钱。你把手里现有的词表发到海口信服无限，我帮你分一遍层，哪些该砍哪些该留，看一眼就知道，比继续盲投省钱。